近年来,宜华木业一系列重大决策部署无不指向企业转型变革和泛家居产业整合,稳步实施“互联网+泛家居”一体化战略布局。有业内人士分析,宜华木业已不再定位于传统意义上的家居品牌制造商,而是具备更强成长性的平台型家居服务商,旨在提供高性价比的一站式家居服务。

 

　　完善生态建设,加速**布局

 

　　来自新加坡的上市公司华达利,是拥有近40年历史的****的皮革软体家具生产制造商之一,素来享有“**沙发大师”美誉,其主要产品为皮沙发,其他产品还包括床垫、桌椅、柜类等。1976年成立时,华达利以OEM生产为主,后逐渐吸收德**具制造工艺,培育出独特的皮革软体家具生产工艺,旗下拥有“Relax Studio舒适功能真皮沙发”、“Gallery现代简约真皮沙发”、“Muse欧洲名品全皮家居”、“Fabbrica北欧经典布艺家居”等产品系列,组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。公司的产品行销**50余个**和地区,拥有超过5000家零售渠道门店,特别在欧洲地区拥有优质的渠道资源及非常高的品牌知名度。2014年,华达利实现收入5亿美元,净利润526万美元。

 

　　目前,华达利在新加坡、日本、韩国、中国台湾、澳大利亚、意大利、德国、法国、英国和美国等**和地区拥有子公司。本次收购完成之后,通过整合和利用华达利已有的遍布**的完善销售渠道,宜华木业现有的木制家具业务和线上销售网络将得以向海外更深一步拓展,令公司产品生态、销售网络和战略布局更趋合理和完善。

 

　　在收购华达利后,宜华木业将实现对华达利的全资控股,二者的协同效应体现在:1)渠道互补:华达利49%收入来自欧洲市场销售,在欧洲地区拥有广泛的渠道资源;宜华木业的海外渠道资源主要集中在北美地区。二者在渠道方面具有较好的优势互补效应。2)健全公司产品线:华达利作为皮沙发领域老牌的国际**品牌,将有效弥补公司在皮质沙发领域产品缺口,完善公司产品线。3)帮助华达利开拓内销市场:近年来,华达利开始积**开拓内销市场,建设内销门店,宜华木业有望向华达利开发内销渠道资源,帮助华达利进行内销市场开拓。

 

　　盈利模式创新 生态体系升级

 

　　业内人士关注到,自2014年以来,宜华木业连续多项收购都是围绕一个目的,即打造构建“Y+生态系统”。根据“Y+生态系统”整体规划,宜华木业通过“四向”优势资源整合,向产业上下游纵向延伸,形成“造林—伐植—加工—研发—生产—销售”的全产业链一体化;在横向上整合各战略合作伙伴在建材、家具、软装,以及家居用品等泛家居领域相关类别的优势,实现业务叠加、优势互补;从前向消费端建立入口,整合销售、设计、施工环节,布局020、大数据,构建线上+线下、家装+工装的全渠道体系,扩大市场覆盖面;布局互联网金融+物流服务,加速后向资源支持向消费流的转化,有效提高各合作伙伴的投资、经营效益。

 

　　作为“Y+生态系统”的构建者和运营者,宜华木业以资本为纽带,把产业链升级转化为生态体系,使生态交互形成巨大的协同效应。在平台联结上,通过互联网+,吸纳有利资源,已形成拥有美乐乐、爱福窝、有住网等庞大用户群的“线上入口”,宜华木业和美乐乐线下实体门店的“线下入口”,海尔家居的“工装入口”,金融一号店的“金融入口”以及物流体系的“物流入口”等五大入口组成的接入层,能快速提供在线家装设计、装修方案、家具配饰以及消费贷款等一条龙服务;联手日日顺打造沃棣家居定制平台,入股国内变形家具第一品牌多维尚书家居,收购****的皮革软体家居制造运营商之一的华达利,形成产业层,突出产业和消费导向功能,丰富产业链条,为消费者提供泛家居一体化的家居产品和服务;通过“接入层”的接入、“产业层”的导向,沉淀累积为用户层,通过用户体验生成的大数据,以打通全产业生态链提供增值服务,推动服务延伸、变革,创造新的盈利模式。

 

　　作为今后的建设方向,生态圈各企业产品将深度融入对方企业平台,各企业网站将互相链接、互联互通,实现在互惠共赢基础上的无缝对接;生态圈通过流量互换、资源共享,逐步打通整个生态系统的客户流、产品流与服务流,让优势资源在生态系统的各个企业之间充分循环流动,实现生态圈企业效益**化。

 

　　推动生态融合活力迸发提速

 

　　围绕“互联网+”,宜华木业明晰产业布局,聚焦生态系统建设,加快推动生态融合,与合作伙伴一起携手领跑泛家居产业。

 

　　目前,宜华木业已与美乐乐对国内各大城市的面积约10万平方米的宜华家居体验馆进行全面“互联网化”改造,打造O2O泛家居线下开放平台店,加快线下场景建设与线上开放平台融合一体。双方**合作运营家居广场已于去年9月落户成都,西安、昆明、厦门、浏阳、湘潭等新体验馆的开业运营也提上日程。宜华木业各地经销商及**家居体验馆自导入爱福窝系统以来,终端营销技术与能力得到**大增强,爱福窝已成为宜华木业终端营销的一把“利器”。爱福窝还为沃棣家居提供设计定制器,近期也与有住网、海尔家居对接推出装修定制效果包。此外,多维尚书变形家具已顺利入驻美乐乐平台,华达利也和美乐乐签署战略合作协议,双方已着手合作开发定制沙发项目,预计在春节前后落地,宜华木业各地体验馆也将配合华达利产品在线下渠道渗透。美乐乐和有住网也正在就硬装+全套家居模式以及未来合作运营线下体验店等方向展开深入探讨。“Y+生态系统”各企业在互联互通的基础上进行横向对接,通过共享流量形成交叉覆盖。

 

　　与此同时,宜华木业正与国内成熟的物流平台进行深入协商,后续将进一步优化泛家居智能物流体系,实现生态系统的完整闭环,加速升维布局,从“破界”、“跨界”升维到“无界”,迈向大开放生态和多场景占据的升级阶段。在宜华木业的大力推动下,“Y+生态系统”各成员企业已达成多项共识,共同研究制定一系列生态合作法则,保障合作项目切实高效落地执行。通过生态平台紧密连接交互,“Y+生态系统”破除产业边界,活化资源优势,加快推进品牌和产业链上下游的协同发展,共同打造促进生态融合共赢体系,生态协同效应日渐显现,生态活力迸发提速。2016年无疑是“Y+生态系统”迸发生态活力的关键之年。